Segunda oficina de cocriação dos Startup Design Cards

No dia 25 de Agosto tivemos uma segunda oficina para cocriar os Startup Design Cards na Hotmilk, uma parte do projeto de pesquisa sobre Inovação Aberta que estamos desenvolvendo com a Copel. Desta vez contamos com a participação de Marcos Camillo (Copel), Glauco Furstenberger (PUCPR), Simone Mussolin (PUCPR), Ricardo Dória (Aldeia Coworking) e Guilherme Pinheiro (Grand Designs). O objetivo da oficina foi definir o escopo e formato dos cartões.

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Iniciamos discutindo o escopo do baralho. Queremos suportar com esse baralho as principais metodologias de design de startups, então colocamos as que conhecemos numa sequência linear. A proposta do baralho é ter cartas para todas essas metodologias até a fase de término da incerteza e começo do crescimento da empresa.

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Depois discutimos o template das cartas do baralho. Extraímos a estrutura básica de vários baralhos que tínhamos de referência e colocamos num quadro branco. A partir da comparação surgiram ideias de templates novos. Decidimos que o modelo Trava/Destrava seria o ideal para o baralho, pois poderia ajudar o empreendedor a identificar a relevância do carda para seu negócio.

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Fizemos então um brainstorming coletivo de travas comuns que os empreendedores enfrentam, baseados no que costumamos ouvir nos programas de aceleração que participamos. Utilizamos o Business Model Canvas para verificar quais partes do canvas estávamos explorando mais com nossas travas. A conclusão é que o baralho vai ajudar a definir e validar a proposta de valor, o core do negócio.

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Num segundo encontro no dia 27 de agosto de 2018, eu, Ricardo Dória e Guilherme Pinheiro complementamos a lista de travas e de métodos de empreendedorismo que servem para destravar. 

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Revisamos o template dos cards e chegamos ao seguinte formato. Na frente teríamos o tipo de trava e uma pergunta que ajuda o empreendedor a verificar se aquela trava é realmente relevante para ele. Virando a carta no verso, o empreendedor pode ver o método que recomendamos para destravar. Haverá apenas um método por carta, porém, haverá mais de uma carta por trava, pois existem várias maneiras de destravar. Por isso teremos também uma breve lista de métodos relacionados aquele na parte de baixo do verso.

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As travas e destravas que geramos pode ser encontrada no nosso documento editável. Segue abaixo a lista atual:

  1. Não tenho dinheiro: Valuation, MVP, Estrutura de custos, Crowdfunding, Five Whys, Bootstraping
  2. Não tenho desenvolvedor: Startup concierge, Prototipagem, Matchmaking, Networking, Mashup
  3. Não conheço o mercado: Matriz de Concorrência, Questionário, Desk Research, TAM (de baixo para cima e de cima para baixo), Matriz SWOT, Oceano Azul, value chain analysis, "Grau de Abertura"
  4. Não quero ter minha ideia roubada: Lean, Barreira de Entrada, "Grau de abertura", 
  5. Não tenho tempo: Priorização, SCRUM, Matriz de Eisenhower, SWOT, single-feature product
  6. Não tenho ideia: Brainstorming, Shadowing, Design Sprint, Back of the Napkin, Chilli table, conexão forçada, Etnografia Virtual, Matriz Morfológica, Lego Serious Play
  7. Não estou vendendo: Proposta de Valor, Canais de Tração, Seed Launch, Escassez Artificial, Dissonância Cognitiva
  8. Não sei por onde começar: Pesquisa Etnográfica, Benchmarking, pesquisa desk, shadowing, entrevistas, um dia na vida, "como nós podemos?", single-feature product, mapa mental
  9. Não sei como escalar: Alavancagem de ativos, Algoritmo, Exponential Organization, processos automatizados, treinamento de time, recrutamento, Customização em Massa, single-feature product
  10. Não posso fazer devido a regulamentação: Think Tank, Construir Comunidade, Blog
  11. Não tenho motivação: Business Model You, Terapia, Coaching, Aquisição de Riscos, Entrevistas Contextuais, Lego Serious Play, Dragon Dreaming, Self Reflection
  12. Não consigo escolher: Matriz de Decisão, Teste A/B, Card Sorting, "dot voting", SCAMPER 
  13. Não sei se estou indo bem: Métricas do Pirata AARRR, Learning Guide, COHORT, Churn Rate, Análise de Estatísticas de Uso, Net Promoter Score
  14. Não sei como monetizar: Modelo de Negócios, Survey, Cocriação, construcao de parcerias de negocios
  15. Não consigo entender meu cliente: Mapa de Empatia, Jornada do Usuário, Mineração de Dados, Diário de Uso, Grupo Focal, Shadowing, Etnografia Virtual, mapa de arquétipo e personas, inspiração análoga, single-feature product
  16. Não tenho um processo de trabalho: Desenho de Fluxos, Jornada do Usuário, Service Blueprint, jornada hipotética
  17. Não tenho braço: Automação, Open Source, Parceiro, Crowdsourcing, Socios, construcao de time fundador
  18. Não consigo explicar minha ideia: Pitch Canvas, Napkin Pitch, Golden Circle, Five Second Test, Wireframes, Vídeo Conceito, Storyboard, 5 Porquês, Mapas Conceituais, Storytelling
  19. Não tenho todas as funcionalidades que eu imagino: Prototipação, Minimum Marketable Product, User Stories, protótipo em papel, encenação, storyboard, Rapid prototyping, Product Roadmap, Mágico de Oz
  20. Não consigo segurar meu cliente: Churn Rate, Análise do Funil de Conversão, Jornada do Usuário, Testimonials, Feedback do Cliente, jornada do usuário, Programa de Lealdade/Recompensas
  21. Não consigo ajudar meus clientes a fazer o que eles querem: Programa de Recompensas, Autoridade, Desafios Apropridados, Delighters, Social Status, Instigar Curiosidade, Reputação, Aversão a Perdas, Análise da Tarefa, job to be done, 
  22. Não sei como entregar valor: Canais de Tração, Service Blueprint, Full Life Cycle Use Case (passo 6 MIT), Rede de Valor, Planejamento de Cenários, "Dry wallet" (Armless John), Sell the future, 
  23. Não sei como gerar valor: Moodboard, Mapa da Experiência, User Stories, "como nós podemos", single-feature product, Value Flow Model
  24. Não sei qual valor da minha solução: Impersonator, Produto Pinóquio, Precificação, Landing Page, One Night Stand, Evento, Five People are In, Teste de Usabilidade, Projete a Caixa
  25. Não sei qual é meu nicho de mercado: Beachead, Value Proposition Canvas, Persona, Teste A/B Segmentado, "5 people who are in",
  26. Não sei dizer não: Matriz de Eisenhower, Growth Hacking
  27. Não sei mais o que fazer: Pivotar, Teste de Premissas, guia de aprendizado, feature stub, Janela de Johari, Reverse Assumptions, 
  28. Não sei se isso é ético: conselho de ética, Desk Research, Entrevista Contextual, Consulta à Legislação
  29. Não consigo resolver um problema técnico: formacao de time, aproximacao com entidades tecnicas do ecossistema (ecossystem outsourcing)
  30. Não tenho talento empreendedor: Analise de perfil empreendedor, Teste de Dominância Cerebral
  31. Não tenho um nome para o que estou fazendo: branding, crowdsourcing
  32. Não sei se quero empreender: analise de perfil, coaching, PNL
  33. Não tenho um lugar para trabalhar: homeoffice, coworking, compartilhar escritório, startubcks
  34. Não consigo me concentrar em uma coisa: matriz de eisenhower, superfoco, Planejamento de Cenários
  35. Não sei quem são meus concorrentes: analise de concorrencia,
  36. Não conheço startups com modelo semelhantes ao nosso: benchmark, BMG Canvas
  37. Não posso correr o risco de fracassar: testes de hipótese, matriz de riscos, SWOT
  38. Não há um ecossistema colaborativo para empreender: aumentar networking
  39. Não tenho coragem para empreender: Coaching, terapia, testes rápidos
  40. Não sei é a hora de colocar meu produto no mercado: é, lançamento controlado, "Grau de Abertura", Análise Diacrônica
  41. Não consigo imaginar onde irei chegar com tudo isso: Análise do Ciclo de Vida, Roadmap
  42. Não aguento mais ir a reuniões improdutivas: Lego Serious Play, SCRUM, Oficina Participativas
  43. Não consigo alinhar meu time: Lancha, Análise de Perfis, Lego Serious Play, janela de johari, eneagrama, Dragon Dreaming, Avaliação Apreciativa

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